A principios del S. XX, Dale Carnegie se dio cuenta de que no existía ninguna obra sobre cómo se podían mejorar las relaciones y persuadir a las personas. En su libro, basado en la experiencia propia y de muchas otras personas, se recogen unas sencillas reglas que de observarse pueden cambiar sustancialmente la vida y mejorar significativamente las relaciones personales. Gran éxito de ventas desde el momento de su publicación, es posiblemente uno de los tres libros de autoayuda más vendido de todos los tiempos. A continuación resumo los puntos que encontrarás tratados en las diferentes partes en que se divide el libro.

Reglas para tratar con el prójimo
• No critique no condene ni se queje.
• Demuestre aprecio honrado y sincero.
• Despierte en los demás un deseo vehemente.

Seis maneras de agradar a la gente
• Interésese sinceramente por los demás.
• Sonría.
• Recuerde que para toda persona, su nombre es el sonido más dulce e importante en cualquier idioma.
• Sea un buen oyente. Anime a los demás a que hablen de sí mismos.
• Siempre de lo que interese a los demás.
• Haga que la otra persona se sienta importante y hágalo sinceramente.

Logre que los demás piensen como usted
• La única forma de salir ganando en una discusión es evitándola.
• Demuestre respeto por las opiniones ajenas.  Jamás diga a una persona que está equivocada.
• Si usted está equivocado, admítalo rápida y enfáticamente.
• Empiece en forma amigable.
• Consiga que la otra persona diga «Sí, sí», inmediatamente.
• Permita que la otra persona sea quien hable más.
• Permita que la otra persona sienta que la idea es de ella.
• Trate honradamente de ver las cosas desde el punto de vista de la otra persona.
• Muestre simpatía por las ideas y deseos de la otra persona.
• Apele a los motivos más nobles.
• Dramatice sus ideas.
• Lance, con tacto, un reto amable.

Sea un lider
• Empiece con elogio y aprecio sincero.
• Llame la atención sobre los errores de los demás indirectamente.
• Hable de sus propios errores antes de criticar los de los demás.
• Formule preguntas en vez de dar órdenes.
• Permita que la otra persona salve su propio prestigio.
• Elogie el más pequeño progreso y, además, cada progreso. Sea «caluroso en su aprobación y generoso en sus elogios.
• Atribuya a la otra persona una buena reputación para que se interese en mantenerla.
• Aliente a la otra persona. Haga que los errores parezcan fáciles de corregir.
• Procure que la otra persona se sienta satisfecha de hacer lo que usted sugiere.

En definitiva, una obra que presenta una serie de principios realmente atemporales y que siguen con una vigencia absolutamente actual. Un libro con un contenido capaz de transformar positivamente la vida de cualquiera que comience a aplicar sus enseñanzas.

2 comentarios de “Los grandes libros de Superación Personal : Cómo ganar amigos e influir en las personas

  1. Josep Sanvisens dice:

    El libro COMO GANAR AMIGOS E INFLUIR EN LAS PERSONAS Fué mi primer contacto con temas de formación y de superación personal, aproximadamente por el año 1.978. Todavia hoy figura en el primer puesto de mi biblioteca. En mi opinión es como la levadura que ha servido de fermentación para la inmensa mayoria de tratados posteriores referidos a relaciones humanas.
    ¡GRACIAS POR RECOMENDARLO! UN ABRAZO

    • jmvicedo dice:

      Me ha sucedido lo mismo, Josep. Lo leí por primera vez hace más de 25 años y todavía figura en mi biblioteca como el mejor libro que se ha escrito hasta la fecha en la temática de las relaciones personales. Una obra maestra, cuyos principios siguen teniendo una vigencia absoluta. Es un libro que tendría que ser de indispensable lectura en todos los colegios!!!
      ¡Muchas gracias por el comentario y un fuerte abrazo!

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